群买买和市场上的其他社交电商有什么不同?

2021-07-30

首先我们看下市面上的社交电商都有哪些分类,我个人分为两大类吧。

1、 以自营卖货为核心的算一类,比如云集、贝店、环球捕手、好衣库、爱库存、运货优选、淘小铺等等一大堆;

2、 以淘客社交代理业务逻辑为核心的也算一类,比如花生日记、蜜源、好省、美逛、粉象生活、高佣联盟、芬香等等也是一大堆,我自己之前创业做的兔子优选也在这一类;

群买买从表面上看和上面我提到的云集们很像很像,甚至你根本都看不出来到底有什么区别,其实这里面的区别非常大,先简单说下最主要的2个区别分别是:

1、 群买买的背后是拼多多的百亿补贴项目,也是这个团队在负责群买买的运营发展,这个补贴力度是其他社交电商平台无法跟随的,真的是直接被碾压;

2、 群买买还有个最牛逼的点,也就是这个点导致了云集们很难与其竞争,这个点到底是啥呢?

那就是通过群买买售出的商品,其销量和评价都会被1:1计入拼多多官网的销售权重,我这么讲干过淘客的朋友都知道吧,如果没干过的可能还不能理解,所以我在给大家普及下相关业务逻辑。

在我们淘客领域,天猫的商家为什么会在淘客渠道用隐藏优惠券和高佣金做特卖?甚至是亏本特卖?

我在过往的文章里无数次提过,因为商家是把淘客作为一个“合法化刷单”的渠道,通过淘客渠道的亏损产生大规模的销售,然后获得淘内搜索加权,这样就可以提升在淘内的搜索排名,通过排名的提升获取淘内的免费流量和参加天猫相关的官方活动,然后在实现赚钱,这是天猫商家为什么在淘客渠道做推广的底层逻辑。

那么同理,群买买这边也有这样的能力,而且比淘客的能力更牛逼,淘客渠道带去的销售和评价到底对淘内的搜索加权有多少的权重,这个问题到今天都是一个秘密,因为这是淘内搜索的核心算法,属于黑盒逻辑,我们外人甚至阿里内部的绝大部分人都是不知道的。

但是群买买这边产生的销售对拼多多站内的销量加权可是1:1的,也就是说品牌商家通过群买买售出的商品,其销量和评价等跟商家在拼多多站内售出的一模一样,这样品牌商们就可以免费获得拼多多站内的搜索加权和相关推荐加权,也相当于获得了主站的免费流量扶持。

一定要记住这点相当重要、相当重要、相当重要、重要的事情说三遍都不为过,为什么重要?

因为这样商家就有在群买买渠道亏损的动力存在,这点和天猫商家愿意在淘客渠道亏损的逻辑一模一样呀,商家愿意亏损给低价,给高佣,淘客就容易推产品,转化率就高,收入也就高。

所以基于这样的逻辑你在看云集们,商家在云集等社交电商那里卖货,主要还是为了赚钱,少赚点钱可以,但是他们绝对不会亏本卖。

因为亏本卖没有任何意义,商家在这些渠道卖货就是要利润和清仓尾货赚钱。这些社交电商平台的背后并没有一个强大的网购平台可以给商家更多的公域流量扶持和流量杠杆倾斜,商家只能靠单次的卖货盈利。

那么在这样的逻辑下,商家就愿意在群买买这边亏损卖,因为亏损卖了以后,商家可以获得在拼多多主站的销售权重,能获得这个超级网购平台的公域流量扶持呀,这才是根本的。

一方面商家愿意在群买买上面亏本卖,另外一方面拼多多官方还给这些产品进行百亿补贴。

所以在这两种能力的加持下,你说群买买的商品是不是会非常有竞争力,货品是不是会比较容易卖,容易卖这些代理们赚钱是不是就会比较容易呢。

所以我说这个点才是最重要的,也是基于此逻辑,没有这个逻辑的话群买买也就和云集、爱库存、好衣库、运货优选、淘小铺等普通的社交电商平台没有什么本质区别,也不值得我花那么多的时间和精力在上面。

不妨先做个大胆预测,接下来2年内,群买买一定会把当前市面上的其他社交电商打的满地找牙。因为他们根本都不在一个维度上竞争,对于那些云集等社交电商们来说,群买买这就是降维打击啊,大家看到这里基本能明白了吧,这也才是我为什么看好和参与其中跟他们合作的原因。

至于群买买和那些以淘客社交代理业务为核心的社交电商们对比,我就不去对比了,因为区别非常大,也没什么可比性,毕竟我自己也是这个行业的从业者。

不过还是简单说几句,当前的淘客社交代理APP们主要还是给淘宝导流,是依存于淘系这个大生态之上的,淘系电商发展的好,我们淘客的日子就好过,淘系电商发展的不好,我们就难过,这个大家可以看下我在6月份写的那篇文章淘客们今年真的不容易!

看完这篇文章你就能大概感受到了当下的淘客情况到底怎样,非常艰难很是不易,我想这点不多说大多数从业者都会感觉到。

当然还有个问题,那就是群买买在微信生态内可以畅通无阻,直接扫码就能无缝闭环购买,而咱们淘客的淘口令还经常容易被屏蔽,发多了还容易被封号、封群。

复制打开手淘后在二次跳转,这个对用户来说也体验非常不好,流失率相当大,在互联网产品中每增加一个跳转,就会带来大量的流失,这个不多说大家干过互联网的都能明白。

前些年其他平台没起来,阿里一家独大,商家在淘客渠道的的营销预算还比较多,也比较重视,我们这样干是没问题的,但是今日不同往日了,还是建议看看我上一篇文章淘客们今年真的不容易!

另外我在重点补充下,这个也是最近很多人在和讨论的话题。

有人说这个群买买是拼多多推出的社交电商也并没什么了不起啊,之前阿里巴巴不也推出过淘小铺麽,也爆火过一段时间,最后淘小铺这种背靠阿里大平台不也还是没做起来呀。

这个问题提的蛮好,当然也非常有意思,我有必要专门给大家解答下这个问题。

淘小铺当时只是阿里巴巴看到社交电商的快速发展,甚至看到云集模式居然做上市了,所以就成立了这个淘小铺来做这个社交电商方向的测试,在我看来这就是阿里做的测试,仅仅是一次测试而已,当然也是用实际行动去践行曾教授说的S2B2C的理论,这套理论本身我是高度认可的。

同时淘小铺卖的都是产业带的货,并不是群买买这种品牌特卖,在阿里体系内这种品牌特卖都是聚划算和天猫的业务,淘小铺不可能再去搅局这块业务的。

另外商家参与淘小铺也没有淘宝站内的淘客加权逻辑存在,更没有群买买这种可以和拼多多主站1:1加权的比重,所以到后面淘小铺就没做起来就是一个非常能容易理解的问题了。

其实说白了淘小铺在阿里内的战略定位是测试,这和群买买在拼多多内的战略定位是完全不一样的级别,从诞生那一刻起就决定了命运的截然不同,这也是两者最大的区别。

群买买怎么成为店主?如何申请群买买店家

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