网络直播主播变现,主播变现能力弱吗?

ZBAPK.COM 舞籽玥 2019-10-09

  现今多数直播平台还没有电商化,主播收入来源多为单一的表演打赏。不少主播靠耀眼的打赏成绩跻身KOL头部力量,更多的小主播几经浮沉黯然退场。主播这条路光鲜多金的背后更多的是适者生存的残酷现实。

  直播电商化是公众一直以来讨论的话题,在网络时代发展、流量资费降低的大环境下,借由粉丝经济获取流量才能体现一个主播的商业价值。在全民皆可直播,直播方式千篇一律,观众审美疲劳的情况下,实现内容差异化才能成为主播突出重围的筹码,电商经济也能为价值化锦上添花。

主播变现能力弱?

  纵观淘宝内容生态,淘宝直播发展最为迅猛。直播类达人每天能够引发亿级浏览,百万转化,人均观看时长超过15分钟。淘宝成为许多女性独立创业首选。但是随着节日节点数据也会有差别,例如双十一淘宝流量达到顶峰,双十二之后特别在春节期间进入流量低谷。淘宝直播同样也是,有经验的淘宝主播们都知道只有长期的稳定直播数据才会利于今后的流量提升。

一直以来,淘宝直播有以下几个特征:

  1、主播职业化

  对于很多做直播的主播来说,直播已经远远不是爱好那么简单了。针对目前情况看来,淘宝直播行业已经形成了一个完整的产业,从直播平台、公会、经纪公司到主播自身,已经明确了各自分配的权利和义务。事实上,很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播,大主播运营会更加专业化。

  2、主播经营店铺成为趋势

  事实上,淘宝直播开始变成一个行业,体系越成熟,就会涌现更多的玩法。主播开店除了可以获取更多的回报,也可以规避风险,特别是一些流量较好的主播,可以将粉丝吸引到自己的店铺。

  3、商家借由淘宝直播开拓客户渠道

  许多商家将淘宝直播看做是维护老顾客,吸引新顾客的渠道。对于淘宝和天猫卖家来说,老顾客的运营成本要远远低于拉新,但是店家做好日常直播运营也能吸引到不少新顾客。

  4、专业化内容得到肯定

  由于淘宝商家对直播板块的不断重视,必然会有更多的预算投入,必定会带动主播和机构进行专业的内容输出,淘宝直播也会逐渐专业化、产业化。

  由此我们可以知道,在直播逐渐形式化、变现方式局限化的当下,主播可以通过拓宽带货渠道、实现直播电商化等方式寻求经济开源,增强变现能力。

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