抖音服装百搭怎么变现赚钱?服装穿搭具体运营流程

2020-10-20

  在我们的生活中,其实很多人都是选择困难症,因为现在在互联网社会各种选择摆在我们面前,所以,我们每天面临的选择非常多,假如你能给他一个优质的意见,那么他会很乐意接受,因为你带给了他选择服务。如果你是穿搭潮人的话,那么在这方面你就成为一个意见领袖,此时你在视频中就可以讲解,如何穿搭就是很好的树立flag的方式。假如粉丝看到了你的内容,并且对于他以后的穿搭很有借鉴意义,那么你的视频就很容易扩散,而你在粉丝中的权威形象也就树立了起来,此时会有大量的粉丝给你私信,这时候我们就可以将这些粉丝进行转化变现。

  服装账号一直占据抖音电商重要位置,赚钱自然不是问题,那么抖音服装账号应该怎么运营呢?

穿搭类几种玩法建议:

  1、 做好内容定位做抖音之前先要明确自己的定位,也就是要做什么样的内容。选对自己的类型和定位,那你就已经成功了一半。像服装类,一般就是变装教程、街拍和穿搭教学或红人植入等,你可以做一个抖音里剧情最好的街拍,不需要多么精致,但内容一定是最吸引人的,服装类目的视觉冲击性很强,上身效果一目了然。

  2、引流内容定位确定之后,我们就要想办法引流。在抖音上,优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,我们还需要了解平台特点,搞懂算法机制。平台推荐原则中,转发量>评论量>点赞量,所以我们需要确定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频,还要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。

  3、选择卖品

  ①选择有根据这个想必大家都知道,什么季节卖什么衣服,不要大冷天的还卖一些什么薄款连衣裙,我就在抖音上有看到此类账号,底下评论的都是“穿出去会冻死”,“不保暖”之类的。所以一定要考虑季节因素,其次要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

  ②产品有后劲选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广泛。不过一般卖服装都是针对年轻女性,其次明确自己的目标客户所需求的产品属性,包括颜色、尺码、款式以及风格,还要看店铺宝贝销量情况。

  ③价格有优势选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。‍

  4、拍摄如果想拍摄出高质量的视频,就需要借助一些工具,比如:支架,灯光,这些可以帮助我们提升画质。在制做视频的时候也要善于运用我们手机及软件里的功能,像苹果手机里摄像机的慢镜头,抖音里面自带的倒计时,慢动作等功能,灵活运用可以为作品增加创意。这里要注意的是你做的这个抖音视频最好是原创的。这和头条的规则又很像了,要求内容的原创性,而且是首发,在其他地方没有出现过。视频里不能带水印,这很重要。很多小伙伴喜欢用其他的app做出视频直接上传到抖音号,这时抖音消息会提示你作品带了水印,会降低推送率。

穿搭账号几种玩法建议:

  一、适合打造大小号,或多账号经营可将内容剪辑成不同形式(但注意不要同一内容多账号都发),在组建账号矩阵的时候,可以鼓励商家的全体员工参与,以绩效奖励的形式,孵化更多的带货达人。但账号矩阵的玩法是适合有一定经验的,新商家的建议的话,开始还是只做一个账号,做好一个账号。

  二、创建新话题,添加已有已有热门话题针对品类/人群定位创建话题:比如汉服小姐姐、小个子挑战、藏肉挑战,萌宠穿搭、仙女挑战、小个子微胖挑战、定制款、私服等。官方活动话题:#女装新品日、#女装招募季、#女装盛夏清仓等话题。

  三、参与或创建热门音乐不同风格的服装在选择音乐的时候也有不同,音乐节奏、视频内容、分享的商品,这三者都要做到协调。举例:潮酷类的可选折节奏感较强、较魔性的音乐,甜美风可选择甜美柔和音乐。

  四、短视频、dou+、直播组合玩法操作流程:

  第一步:达人发布视频,观察一段时间,如果视频短时间内点赞评论转发很高,可适当投放dou+(金额不限)继续给视频增加热度。

  第二步:喜提一波流量时,立即开启直播,建议时长至少3小时。第三步:直播强引导带货,介绍分享的商品及引导橱窗和购物车。

  五、账号基础内容搭建封面/内容/文案/标题/评论等细节优化封面;前几秒有亮点或最后有转折的画面内容:IP类账号设置自己的slogan如:认真少女颜九(一个专注试色的美妆博主)、papi酱(一个集美貌与才华于一身的女子):打造惊艳视觉效果,增加爆款概率,在内容和选品上多下功夫。

  六、提升视频评论量的做法话题类(评论留下你最喜欢衣服序号等)共鸣类(正能量、星座话题、情感话题等)

如何打造爆款视频:

  1、穿搭知识类此类视频最为常见,从服装穿搭技巧、色系搭配,到美妆发型改造都有教程,以实用的装扮技巧留住粉丝,穿插带货。如果干货够猛,几十万的点赞都是轻松拿下。是否真人出境均可,可在分享过程中,植入产品。‍

  2、产品制作过程对比类这类视频属于讲产品故事,突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服,做了多大努力。比如这款超显瘦裤子,改版了3次,有前后3次对比,更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。3、服装测评类通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性,实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍,给顾客购买理由。‍

  4、素人改造类没有对比就没有冲击。这类视频,改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣,随手点赞,并产生信任,激发购买冲动。但衣服的上身效果因人而异,很有可能顾客购买后觉得不如预期,不满意给差评。

  5、创业Vlog类此类视频一般是记录服装店店主的创业故事,遇到什么困难,收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声,激发情感共鸣,快速拉近和观众的距离。

  6、大码类型

  此类视频真人出镜能满足这类用户的穿着痛点,建立良好的信任感、找个体重高的女生即可,只做真人大码秀视频。

信息来源:

直播apk微信公众号
微信公众号
搜索或扫描并关注微信公众号“直播apk”,获取更多内容。
扫一扫在手机上打开本站

扫一扫在手机上打开本站

相关内容



皖ICP备20013962号-1

©2021 zbapk.com

QQ:273586453